Qual é o valor certo para cobrar por IPTV?
Neste artigo eu explico como eu calculo o preço do serviço de IPTV que revendo, mantendo todos os números e raciocínios práticos para você usar como referência. A ideia principal é simples: nunca começar no prejuízo e sempre incluir na sua conta a possibilidade de ter que migrar para um servidor secundário ou pagar um app pro para o cliente.
O principal fator: a região onde você atua
O preço que você vai cobrar depende muito da sua região. Em cidades com muita concorrência (cada esquina com vendedor de IPTV), você precisa ser mais acessível. Aqui em Goiânia, por exemplo, eu cobro R$ 25 mensais. Em regiões onde o IPTV não é tão conhecido você consegue cobrar mais — R$ 30, R$ 35 ou R$ 40 — mas isso varia conforme sua realidade local.
Servidores e custos básicos que você deve considerar
- Servidor principal (exemplo): Blazen — é um servidor com bom custo-benefício; o mercado costuma oferecer servidores nessa faixa por cerca de R$ 5 a R$ 6. Trabalhar com valores menores que isso tende a trazer servidor ruim e muitos problemas.
- Servidor secundário (exemplo): Playfest — é um servidor mais top, usado como backup quando o principal dá problema. No exemplo ele custa em média R$ 7.
- App Pro — o cliente pode usar apps de parceria (gratuitos/mais instáveis) ou pagar por um app pro (mais estável). No exemplo do cálculo, o app pro custa R$ 15.
Como eu faço a conta (exemplo prático)
Supondo que eu venda a lista por R$ 25 ao cliente e uso o servidor Blazen como principal:
- Preço cobrado ao cliente: R$ 25
- Custo do servidor principal (Blazen): R$ 5
- Resultado imediato: R$ 25 − R$ 5 = R$ 20 de lucro
Agora considere que, na semana, o servidor principal teve bloqueio e o cliente não consegue acionar o provedor (usa internet da vizinha, por exemplo). Você precisa migrar o cliente para o servidor secundário (Playfest), que custa R$ 7. Nesse caso:
- Lucro inicial: R$ 20
- Custo do servidor secundário: − R$ 7
- Lucro no primeiro mês: R$ 13
Se você resolver pagar também o app pro para o cliente (R$ 15), o cálculo fica:
- Lucro após troca de servidor: R$ 13
- Custo do app pro: − R$ 15
- Saldo final: R$ 13 − R$ 15 = − R$ 2
Ou seja, você fica com saldo negativo de R$ 2. E isso é algo que você jamais deve permitir no primeiro mês, porque a chance do cliente não renovar é muito grande se ele teve problemas na experiência inicial.
Recomendações práticas para não ter prejuízo
- Não comece no negativo: não arque com custos que deixem seu saldo negativo no primeiro mês.
- Inclua o custo do segundo servidor no preço cobrado: ao definir seu valor mensal já considere a possibilidade de ter que migrar para um servidor superior em caso de bloqueio.
- Explique aos clientes a vantagem do app pro: ele reduz instabilidade e travamentos, especialmente em dias de jogo. Apresente o teste de 7 dias (quando disponível) para que o cliente veja a diferença.
- Defina seu preço conforme o mercado local: se há muita concorrência, talvez seja preciso posicionar-se em R$ 25; em locais com menos oferta, você pode cobrar mais.
- Coloque o preço no anúncio: muitos não colocam valor e acabam perdendo credibilidade quando o cliente faz o teste e vê preços diversos. Eu, por exemplo, já deixo claro no anúncio: mensal R$ 25.
- Não peça para “fazer o cliente pagar depois”: não fique na esperança de que no mês seguinte a renovação cubra o prejuízo. Isso costuma levar ao fechamento do negócio e perda de dinheiro.
Experiência pessoal
Quando comecei, eu vendia por R$ 19,90 e pagava o app (R$ 15) e o servidor. Acabei acumulando saldo negativo várias vezes até aprender que é preciso calcular com margem para imprevistos. Aprendi na prática: vender muito barato e assumir custos a mais faz você quebrar a cara.
Resumo rápido
- Faça as contas com seus custos reais (servidor principal, servidor secundário e app pro).
- Defina um preço que cubra esses custos e deixe margem para imprevistos.
- Não comece no prejuízo no primeiro mês — a probabilidade de perder o cliente é alta se houver problemas.
- Mostre o preço no anúncio quando possível para evitar objeções na hora do teste.
Espero que este artigo tenha esclarecido como você pode calcular o valor certo para cobrar pelo serviço de IPTV. Faça as contas com seus próprios números e sempre priorize não ficar no prejuízo — especialmente no primeiro mês do cliente.
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